Цель:

Ранее компания занималась продажей различных строительных материалов. После разработки и запуска промышленного производства собственного изоляционного материала Изофом, обладающего продвинутыми качествами, возникла необходимость в популяризации нового товарного бренда.

• Рассказать целевой аудитории про свой материал, показать его с лучших сторон, предоставить подробную информацию о технических характеристиках, сфере и способах применения народном хозяйстве.
• Донести до отечественного бизнеса сведения о преимуществах, которые дает инновационный изоляционный материал Изофом.

Дать всем потенциальным клиентам удобную возможность непосредственно на сайте выбирать и заказывать необходимый для строительной и производственной деятельности вид изолирующего материала. Предоставить для изучения специалистов полный комплект сертификатов по всем разновидностями Изофома.

Ссылка на сайт: izofom.ru

Что сделано:

Компания ООО «СтройБизнесАльянс» более 10 лет работает на рынке поставок, разработки и производства инновационных строительных материалов. Организация сотрудничает с проектными институтами, профильными организациями, инжиниринговыми компаниями, профессиональными проектировщиками на основе взаимовыгодного партнерства в сфере разработки проектной документации и реализации проектов по строительству и капитальному ремонта производственных объектов.

После проведения тщательного маркетингового исследования особенностей бизнеса и специфики целевой аудитории, на которую ориентирован Изофом, было принято решение, что оптимальным вариантом использования веб-проекта для продвижения нового продукта будет создание сайта как инструмента входящего маркетинга.

• Целевые клиенты B2B относятся к задачам поиска поставщиков профессионально, в первую очередь заботясь о высокой деловой репутации и надежности партнера.
• Важными факторами выбора партнера для бизнеса формата B2B являются простота, удобство, надежность контактов и деловых взаимодействий, оперативность согласования и принятия решений, гарантии ответственности и выполнения обязательств в обговоренные контрактами сроки.

Стратегия Inbound Marketing основана на основополагающих принципах восприятия окружающего мира и подсознательных алгоритмах оценки происходящих событий человеком.

• Агрессивная медийная реклама воспринимается с недоверием, как попытка навязать чуждые мнения.
• Когда человек искал и нашел решение личной или деловой проблемы своими силами, коммерческое предложение оценивается как персональная удача. Такая ситуация способствует возникновению доверительного и лояльного отношения к поставщику, подрядчику, продавцу.
• Когда клиент доверяет продавцу – это значительно упрощает переговоры и облегчает нахождение взаимовыгодного консенсуса.

В свете вышеизложенного, сайт товарного бренда Изофом позволяет эффективно решить главную стратегическую задачу цифрового маркетинга: «Перестать рекламировать, навязчиво предлагать продукты, вместо этого оказаться в том месте и в то время, где и когда потенциальный клиент сам будет искать помощь в решении своих проблем или задач».

Входящий маркетинг – это когда клиент нуждается в продукции компании и сам предпринимает усилия по поиску эффективных и практичных решений проблемы. Сайт не столько рекламирует, сколько обеспечивает быстрое, простое, комфортное достижение целей.

• По статистике около 67% менеджеров компаний пользуются поиском в интернете для решения рабочих задач.
• Инженеры и менеджеры, работающие в сфере реального бизнеса, отлично понимают значимость применения инновационных материалов для решения задач повышения качества и эффективности производства.

В современных условиях применение более совершенных материалов обеспечивает серьезное конкурентное преимущество на рынке.

Технологическое решение

Сайт izofom.ru разработан на самой популярной в нашей стране профессиональной системе управления контентом 1С-Bitrix. Компания-разработчик CMS Битрикс позиционирует свой программный продукт как платформу для создания корпоративных сайтов, отвечающих самым высоким требованиям современного цифрового бизнеса:

• Безотказность, высокая скорость загрузки страниц.
• Юзабилити – удобство достижения пользовательских целей. Наличие всех ожидаемых целевой аудиторией интерактивных функций и технических возможностей комфортного пользования сервисами.
• Кибербезопасность. Надежная защита от вирусных заражений, хакерских взломов и DDoS-атак.
• Масштабируемость – возможность гибко и быстро расширять функционал ресурса по мере развития бизнеса.
• Интеграция с бухгалтерскими решениями, базами данных, сервисами статистики и аналитики, системами ретаргетинга и ремаркетинга.
• Полная кроссплатформенность, кросс-браузерность и мобильная адаптивность.

Бытует мнение, что если проект Powered by Bitrix – это уже существенно повышает траст сайта в Яндексе и способствует продвижению в наиболее влиятельном поисковом сервисе рунета.




Дизайнерское решение

В дизайне было решено сделать акцент на функциональность и минимализм, комфорт и простоту в процессе удовлетворения намерений пользователя.

• Целевая аудитория – менеджеры строительных и производственных компаний, проектных организаций, средние и крупные девелоперы и подрядчики.
• Ничто не должно отвлекать сотрудников серьезных фирм от выполнения служебных обязанностей в рабочее время. Чтобы отвлечься, нажмите комбинацию клавиш Alt+Tab и перейдите во Вконтакте либо Одноклассники.
• Веб-страницы сегментированы на функциональные модули, содержащие не более 6-и информационно-графических элементов или пунктов меню (человеческое внимание может единовременно фиксировать максимум 7 однородных объектов).
• Для главной страницы наши специалисты создали видео-презентацию о продукте Изофом и сфере его применения.
• После того, как интерес посетителя захвачен, для подробного ознакомления можно скачать презентацию в формате документа PDF.

Специально для сайта izofom.ru наши дизайнеры разработали запоминающийся логотип, отражающий философию и миссию проекта.




Структурное решение сайта

Главная страница сайта оформлена по концептуальным принципам продающего одностраничника Landing Page, с предоставлением интересующей целевую аудиторию информации о продукте, способах его промышленного использования.

• Указания на преимущества продукта сопровождаются призывами к действию Call-To-Action и интерактивными кнопками «Сделать заказ», «Скачать», «Показать», «Посмотреть детали», «Оформить заказ».
• В подвале страницы форма обращения за консультацией с минимальным числом полей для заполнения. По статистике, каждое дополнительное поле в форме заказа снижает конверсию на 20%.

Общая структура разделов сайта предусматривает предоставление полезного контента для всех уровней Воронки продаж и этапов готовности клиента к покупке – Customer Journey.

• Первичный поиск способа решения проблемы/задачи.
• Получение более подробной информации о продукте. Как практически определенные свойства продукта помогают в решении деловых задач клиента.
• Преимущества и сравнения альтернатив – мягкое стимулирование правильного выбора.
• Коммерческое предложение, обеспечивающее клиенту максимально комфортные и выгодные условия сделки.



Структура сайта, отражающая Воронку продаж, позволяет охватить все сегменты целевой аудитории, находящиеся на любых этапах готовности к сделке.

Семантика ключевых фраз для продвижения в Яндексе и Google подобрана на основе проведенного исследования популярности поисковых запросов, заданных реальными пользователями интернета, имеющими личный/деловой интерес в получении информации либо приобретении современных строительных материалов с улучшенными свойствами.

Для привлечения каждого сегмента целевой аудитории сформирован кластер поисковых запросов и подготовлен релевантный SEO-оптимизированный контент.




Поисковое продвижение

Современное представление о интернет-маркетинге предусматривает публикацию полностью подготовленного к эффективному продвижению в поисковых системах веб-ресурса.

Для решения этой задачи наши SEO-специалисты произвели комплексную оптимизацию сайта в соответствии с действующими алгоритмами и актуальными факторами ранжирования ведущих поисковых систем Яндекс и Google.

Готовый ресурс можно дефиницировать как «Сайт для людей под ключ» – система Plug-and-Play, дополнительные настройки и доработки не требуются. Инструмент полностью готов к немедленному выполнению возложенных на него задач (согласно утвержденного ТЗ заказчика).




Альфа-бета тестирование и аудит сайта

В качестве завершающего штриха, «вишенки на тортике», в пакет услуг по созданию сайта входит комплексный аудит и тестирование ресурса на предмет выявления возможных проблем и готовности к работе.

Обнаруженные проблемы устранены, результаты тестов гарантируют полноценное и эффективное функционирование сайта в качестве маркетингового инструмента на цифровом рынке.




Пост-поддержка проекта

Клиенту предоставляется обучения оптимальным методикам администрирования сайта и дальнейшая техническая поддержка по всем вопросам работы проекта.




Адаптивный дизайн

Средствами CMS 1С-Bitrix была решена задача обеспечения кроссплатформенности и кроссбраузерности сайта. Ресурс равно удобен и функционален на всех типах устройств – от мощных десктопов с широкоформатными дисплеями до бюджетных смартфонов на платформе Android.