Особенности продвижения интернет-магазинов

Структура статьи:

1. Техническая оптимизация.
2. Сборка семантического ядра (SEO).
3. Доработка структуры.
4. Проработка коммерческих факторов.
5. Анализ и корректировка выбранной стратегии сео продвижения.

Уровень продаж интернет-магазина зависит от того, какую позицию занимает сайт в поисковых системах. Ведь именно через поисковые системы приходит основная часть посетителей, т.е. потенциальных покупателей товаров и услуг. Над тем, как адаптировать свои интернет-платформы под требования Гугл, Yandex, постоянно работают крупные и не только компании. Одним из эффективных инструментов продвижения является SEO оптимизация.

В этом материале мы расскажем, как с помощью SEO интернет-магазина можно увеличивать трафик целевой аудитории и сделать его максимально недорогим.

Этапы SEO продвижения интернет-магазина

На самом деле, абсолютно не важно, что продает ваш интернет-магазин. Этапы его SEO продвижения примерно одинаковы. Для оптимизации используйте пошаговую инструкцию.

1. Техническая оптимизация

Закрываем технические страницы от индексации с помощью файла robots.txt, скрывая их от посторонних глаз.

Зайдите в корневую директорию сайта, найдите файл robots.txt и укажите, какие разделы, файлы робот не должен посещать (используйте директиву Disallow) или должен посещать (используйте директиву Allow). Так можно отрегулировать сканирование сайта для всех поисковых систем одновременно или по отдельности.

Здесь же нужно указать:

• Sitemap (адрес расположения XML-карты сайта);
• Clean-param (показывает поисковой системе, что есть параметры в URL адресе, которые не нужно индексировать);
• Crawl-delay (определяет минимальное время между загрузками страниц на сайте).

С помощью robots.txt можно влиять на то, как будет представлен сайт в SERP (страница с результатами поиска по запросу пользователя).

Настройки карты сайта для чтения поискового робота (sitemap.xml)

Чтобы поисковый робот считал информацию о всех страничках сайта, нужно указать для каждой странички теги:

<priority> - значимость
<lastmod> - последняя дата обновления
<changefreq> - частота обновления страницы

Способы создания sitemap.xml:

• вручную, но это долго и трудоемко, для больших интернет-магазинов не подойдет;
• генерируется автоматически, это оптимально, но есть не во всех системах;
• использование спецпрограмм и онлайн сервисов (Netpeak Spider, ScreamingFrogSEOSpider)

Убираем несуществующие (ошибка 404) и дублированные страницы

К несуществующим относятся:

• которые существовали и были удалены
• у которых в адресе была ошибка

Такие странички не должны индексироваться поисковыми системами. Если несуществующая страница попадет в индекс, интернет-магазин может снизиться в ранжировании поисковой системы, замедлит продвижение. Также это может повлиять на выбор пользователей не в лучшую сторону.

Найти дублированные странички можно с помощью программ (Xenu, Netpeak Spider) или панелей (Яндекс.Вебмастер, GoogleWebmaster).

Настраиваем ЧПУ и структуру url

ЧПУ – значит человеко-понятные. Это url адреса, которые хорошо понимают и пользователи, и поисковые системы.

Для русскоязычных сайтов можно использовать перевод на английский. Но лучше подойдет транслитерация, когда русское слово пишут, например, английскими буквами.

Структура построения адресов страниц – это отражение структуры сайта. При этом нужно учитывать важность каждой странички. Чем меньше вложений (то, что находится за каждым последующим слешем), тем выше ранг странички для системы продвижения.

Что можно использовать при настройке:

1. Добавьте в url пару-тройку ключей для SEO продвижения страницы
2. Сделайте адрес не очень длинным
3. Придумайте уникальные url
4. Не забудьте про иерархию построения
5. Построение адреса должно совпадать с навигацией (хлебные крошки) и меню.

Создаем мобильную версию

Сейчас большой процент покупок совершают именно с мобильных телефонов. Поэтому для лучшего продвижения и оптимизации рекомендуем создать и настроить мобильную версию вашего интернет-магазина.

2. Сборка семантического ядра (SEO)

Правильно собранное семантическое ядро – это почти половина успеха в SEO продвижении. Оно играет большую роль для оптимизации. На данном этапе оптимизации нужно собрать все слова и фразы, по которым пользователи будут искать ваш магазин в интернете, т.е. запросы в поисковых системах. Семантическое ядро состоит из « сео-ключей» (слов, словосочетаний), по которым происходит SEO выдача в поисковых системах.

Главную роль в семантическом ядре играют два вида запросов: низкочастотные и среднечастотные. По статистике, именно с их помощью происходит 80% продаж. После оптимизации интернет-магазин появляется в первых строках поисковой SEO выдачи по результатам конкретных запросов. Благодаря этому часто подтягиваются высокочастотные запросы. Но бывает и наоборот. Когда в сео выдаче занимают первые позиции по высокочастотным запросам, а за ним хорошо подтягивается все остальное. Здесь имеет значение тематика.

Для лучшего SEO продвижения в семантическом ядре должно быть больше низкочастотных и среднечастотных запросов. Тогда возрастает вероятность того, что пользователи будут переходить по ним на ваш сайт. Среднее количество запросов в ядре для среднего магазина со своей нишей колеблется от 5000 до 10000.

Чтобы собрать SEO ядро самостоятельно, можно использовать специальные сервисы. Это могут быть собственные сервисы поисковых систем: Yandex. Вордстат и Планировщик ключевых слов системы Гугл. Есть сторонние сервисы для сбора ядра. Например, Serpstat или Букварикс.

Расширить SEO ядро помогут ключевые слова ваших конкурентов. Их можно найти с помощью сервисов Key.so и Spywords. Чтобы отслеживать в режиме реального времени эффективность семантики, можно установить на сайте счетчики для веб-анализа (например, Яндекс.Метрика и Google.Analytics). Тогда вы сможете понять, по каким запросам чаще всего заходят пользователи, а какие не пользуются популярностью.

Вы собрали SEO ядро, но перед тем, как использовать его для оптимизации, очистите семантику от лишних запросов, которые не относятся к вашей нише. Например, для медицинской клиники нерелевантным будет запрос «Сериал «Клиника».

Следующий шаг оптимизации – нужно разделить сео ядро на сегменты или кластеры. В один кластер входит группа запросов для сео продвижения одной странички. Автоматизировать эту работу помогут специальные сервисы для сегментирования семантического ядра: coolakov, Just-Magic, Аrsenkin, Топвизор.

3. Доработка структуры

Семантическое ядро – это основа для создания структуры сайта, которую чаще всего придется потом дорабатывать. Сначала вы собираете SEO ядро. Потом проверяете запросы на релевантность каждой страницы, т.е. в какой пропорции ключевые слова и фразы на них соответствуют поисковым запросам. Если их мало, дорабатываете.

Для примера возьмем продажу холодильников. Вы разделили SEO ядро на кластеры:

1. Виды холодильников
2. Купить холодильник
3. Холодильник двухстворчатый

Проверяем, что есть на вашем сайте для каждого кластера. Для 1 кластера есть информационная статья, для 2 – каталог холодильников, для 3 – отдельный раздел категории холодильников.

Но для некоторых кластеров ничего нет. Пока не составили SEO ядро, вы не знали, что есть и другие поисковые запросы. Например: купить маленький холодильник с морозильной камерой. Если у вас не будет под данный запрос отдельной страницы, вы потеряете часть важного для продаж трафика. Меняйте структуру, добавляйте нужную страничку под данный запрос в качестве подкатегории.

Теперь о частотности запросов. Больше времени уделяйте более популярным запросам, которые бывают нескольких видов:

Информационные

По ним приходят люди не за покупкой, а за информацией. Те, кто хочет узнать: «как выбрать надежный холодильник» или кому нужен «мастер по ремонту холодильников». Эти фразы добавляйте в статейные материалы и иные некоммерческие разделы.

Коммерческие

К ним относятся: «купить холодильник», «стоимость морозильной камеры», «доставка холодильника». По таким запросам приходят покупатели. Включайте их в карточки и описание товаров.

Навигационные

Запросы «холодильники Медея, «ДНС холодильники» вводят пользователи, чтобы найти нужный интернет-магазин или бренд. Включайте их в текстовые блоки в разделах: О нас, Контакты, О доставке, а также в description и title.

Мультимедийные

«Сломался холодильник Самсунг смотреть видео», «холодильники Брест обзор видео». Подобные запросы включайте в описание видео и других мультимедийных файлов, если они у вас есть.

4. Проработка коммерческих факторов

Эти факторы стимулируют пользователя совершить покупку и, как следствие, компания получает прибыль. Поэтому их называют коммерческими. Что здесь важно?

• Наличие удобного меню с фильтрами
• Удобный и продуманный интерфейс корзины
• Большой ассортиментный ряд
• Стоимость товаров, услуг
• Информационный блок о выгодных предложениях по акциям и скидкам
• Подробная информация об условиях доставки и оплаты
• Карточки товаров с фото в хорошем качестве
• Описание и подробные характеристики товара
• Блок с отзывами покупателей.

Этот список можно пополнять, в зависимости от того, какие еще коммерческие факторы важны в вашей нише. Иногда нужно соединить в одном месте сразу несколько факторов, если вы считаете, что это важно для решения покупателя о покупке. Например, в карточке товара – фото товара, цена, есть ли на него скидка, какие условия и время доставки, возможность купить в кредит и отзывы покупателей.

Один из значимых коммерческих факторов является ассортимент. Представьте, вы начали сео продвижение продаж холодильников. Сделали все поэтапно.

Собрали ядро, определили структуру, доработали ее под нужные запросы. Но в ассортименте только один бренд холодильников «Атлант». В таком случае, вы не войдете в топ поисковых систем по запросу «холодильники». Та же картина получится, если в каталоге компании будет не более трех моделей холодильников на каждый бренд. Вас обойдут конкуренты, у которых в каждом бренде представлены по полусотне моделей.

Помните, широкий ассортимент увеличивает шанс занять лидирующие позиции в поиске и продажах.

5. Анализ и корректировка выбранной стратегии сео продвижения

Чтобы облегчить работу, подключайте свой ресурс к доступным аналитическим системам. Обязательно рекомендуем Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Метрика. Для чего они нужны?

Вебмастер показывает технические ошибки и другие проблемы, возникающие на сайте, оповещает о нарушениях безопасности. Используйте полезные вкладки: Индексирование, Страницы в поиске.

Метрика отслеживает все посещения вашего ресурса: количество пользователей, порядок взаимодействия, а также помогает понять, кто ваша целевая аудитория. Итоги анализа выдает в виде графиков, таблиц, схем. Так вы сможете видеть, как развивается бизнес и где его точки роста.

Итак, с помощью этих инструментов вы анализируете, как посетители ведут себя, перемещаются по страницам сайта. После чего корректируете планомерно каждый раздел, карточку товара, страницу, информационный блок. Подход должен быть комплексным.

Останавливать эту работу нельзя даже тогда, когда вы добились цели и в результате оптимизации вывели интернет-магазин в первые строки поисковых систем. Постоянные изменения – залог успешного развития. Порой изменение в одном сегменте требует корректировки в другом. Добавили новые позиции в ассортименте - меняйте семантическое ядро. Часть слов лучше убрать. Например, слова, которые находятся в топе, но по ним нет переходов. Или переходы есть, но цена каждого клика высока для вас. А еще подумайте, нужны ли вам слова, которые дают переходы, но не приводят пользователя к конверсии.

Учитывайте сезонность и смещайте акценты на более актуальную группу товаров. Таком образом, вы усилите свои позиции, продолжая постоянную оптимизацию сайта.

Кроме внутренней оптимизации, можно привлекать дополнительный трафик с помощью иных способов продвижения. Перечислим некоторые:

Платная реклама:

контекстная на других площадках и таргетированная в социальных сетях. Дает быстрое и эффективное продвижение.

Контент-маркетинг

в виде блога внутри интернет-магазина и на сторонних ресурсах. Это могут быть экспертные видео- и текстовые материалы, к примеру, на Яндекс Дзен.

E-mail

Данный вид маркетинга – один из способов отстройки от конкурентов. С помощью рассылки уникальных писем вы сможете информировать клиентов о новых товарах, акциях.

Оффлайн реклама –

проверенный способ продвижения и не менее эффективный. В помощь вам – буклеты, фирменные визитки, наружные баннеры и растяжки.

Брендирование

с помощью медийной рекламы повысит узнаваемость вашего бренда, выделит его среди конкурентов.

Интернет-магазин с нуля. Особенности SEO-продвижения

Если вы хотите открыть онлайн бизнес и у вас пока ничего нет, потребуется подготовительный этап.

Для начала, определитесь с бюджетом. Продумайте, сколько денег готовы вложить в раскрутку без потерь для себя. Как провести ее эффективно, но недорого. Найдите такие способы SEO продвижения.

Определитесь, что будете продавать, кто ваши потенциальные клиенты. Проанализируйте целевую аудиторию, ее потребности. Например, продаю что, для кого, для какого сегмента, масштаба бизнеса? Ответы на вопросы – это перечень категорий для будущего интернет-магазина. Помониторьте ресурсы конкурентов в сфере вашего бизнеса по тем запросам-категориям, которые у вас получились. Проанализируйте, какой общий ключевой запрос выдает в поиске именно интернет-магазины, чтобы использовать его в SEO продвижении.

Рассмотрим другую ситуацию, кстати, реальную. Сайт для интернет-магазина создали, но оптимизацию не проводили. Но очень нужны новые клиенты и высокий трафик. При этом, на сайте отсутствует структура, нет категорий и фильтров. Есть описания товаров, но они не уникальны. Что сделали в таком случае специалисты?

Начали работу по SEO оптимизации, разработали структуру магазина, провели перелинковку, внедрили фильтрацию.

Переработали описания товаров, сделав их уникальными.

Подготовили техзадание, по которому программисты провели работы по оптимизации. Изменили дизайн, повысили скорость загрузки, провели микроразметку, сделали интерфейс более удобным в использовании.

Результат их работы – рост небрендового трафика за два года 102%.

И еще один пример. Исходные данные таковы. Интернет-ресурс крупного федерального дилера никогда не проводили оптимизацию, не было индексации в поисковых системах. Нужно было провести оптимизацию за два месяца, чтобы увеличить продажи к новогодним праздникам. Порядок действий следующий:

Полный технический аудит: открытие для индексации, настройка карты и региональности, удаление битых ссылок, уникализация товарных карточек., создание ЧПУ.

Работа с контентом: рерайт текстов со 100% уникальностью.

Проверка отображения интерфейса, скорости загрузки на мобильных телефонах, их оптимизация.

Создание нескольких поддоменов по России и выведение их в топ.

Результат оптимизации: за две недели до Нового года компания вошла и закрепилась в первой тройке поисковых строк, трафик резко повысился.